微信广告营销全攻略

  在当今时代,微信已经成为一款功能强大的应用程序,随着腾讯逐渐向广告主开放平台,微信广告正成为企业希望扩大线上业务的强大工具。这使微信成为企业进行广告宣传的最有效、最有影响力的中国社交媒体。

  微信官方帐户注册已经超过2000万个,如果您不希望自己的业务落后于潮流,请接着往下看,了解如何通过微信投放广告来最大限度地发挥业务影响!

  一、微信营销的独特优势

  下面我们先来看下微信对营销人员“如此特别”的4个原因:

  1.微信用户令人赞叹的购买力

  微信在一线城市的用户普及率达到93%。这个数字非常强大,因为大多数微信用户年龄在15至40岁之间,为中国购买力最强的人群。仅微信一项就带动了2097亿元的信息消费,占中国信息消费总额的4.7%。同时,它还刺激了传统消费3339亿元。关键数据显示了微信背后的购买力。

  2.吸引合适人选的能力

  腾讯收集和存储的海量数据使微信不仅将用户划分为人口统计信息,而且还按照兴趣和行为将其划分为多个细类。这使企业能够从超过10亿的用户中筛选出他们想要联系的最有价值的个人,并专门针对此独特群体创建微信广告。

  腾讯利用LBS技术,将用户的惯常居住地和当前位置精确记录到特定的商业区域。目前,该平台已在其系统中识别出超过4400个商业区域和超过5800万个POI(兴趣点)供营销商定位。配备了这种功能后,企业可以根据上个月经常访问的购物中心来定位用户,可以找出那些实际上在商店附近(半径为500至5000米的区域)的用户,以便发布广告或将优惠券赠送给他们。

  店主能使用微信向他们附近的人发送营销信息。微信还可以根据用户的登录位置来识别出国旅行的用户,从而使企业可以通过广告来定位特定的人群。鉴于此信息的准确性,基于LBS的微信广告已成为该平台上最流行的广告形式。

  3.为您的业务目标形成一个封闭的循环

  如前所述,微信是中国的终极平台,其功能涉及中国人民日常生活的方方面面。这样做的好处是,这样一个全面的平台可为每个企业的最终目标提供自然的闭环环境。

  微信广告对实体店也很有效!LBS技术使传统的商店所有者可以将商店优惠券发送给附近的目标客户,以吸引真正的人流量,这对于实体店来说是无价之宝!

  4.带来粘性参与的体验

  当您使用社交媒体时,您也不希望被大量的广告重复出现所困扰,过于自我宣传的企业可能会受到消费者的强烈反对。与其他社交媒体不同,微信知道如何以智能方式控制其广告商,使得微信用户对广告的宽容大很多。

  像其他任何普通的微信朋友圈一样,微信广告不会放到朋友圈的顶部,也不会在用户滚动浏览时重复显示。腾讯意识到用户不喜欢一遍又一遍地看到同一则广告,从而带来了更好的用户体验。

  用户体验保持得很好,微信甚至在每个广告帖子上都有一个“不感兴趣”按钮。这些限制背后的巨大权衡是微信广告极高的参与度。

  二、微信广告的三种主要类型

  1.朋友圈广告

  朋友圈信息流于2015年1月推出,是最经典,最著名的微信广告格式。微信朋友圈广告的广告格式是所有其他用户发朋友圈的相同版,同时还启用了评论和“赞”功能。

  这些广告在某个特定的位置被“伪装”为微信朋友圈—它们通常显示为第五个帖子,其右上角带有一个小小的“广告”标志。一旦用户点击微信时刻广告,他们将被引导至广告客户指定的登录页面,这些目标网页可以用于多种目的。

  2.微信公众号广告

  除了在微信朋友圈中获取朋友生活的最新信息外,每个微信用户的另一个非常重要的信息来源来自他们关注的公众号发布的文章。选择微信公众号广告的最大优势在于无需费力寻找目标人群。一旦系统确定了哪个官方帐户与将要植入的企业微信广告帖子最相关,则您的广告消息将仅准确地显示给那些真正相关和感兴趣的人。

  3.微信小程序广告

  微信小程序广告布局与我们在微信公众号广告中看到的广告贴纸基本相同。同样,在此类别下也可以选择多种格式和商业目的。

  为了更好地将横幅广告合并到小程序中,这些广告标签的显示位置由小程序的所有者决定,广告商无法选择将其广告植入到哪个小程序中。微信系统将根据用户资料和广告商设置的目标受众来帮助进行匹配。

  三、微信广告收费方式

  1.预定广告

  借助“预定广告”,您的微信广告作品将在特定日期启动,并保证展示次数,并以固定的CPM(每千次观看费用)收费。但是使用预定广告时,您无法选择在一天中的确切时间投放广告。

  2.竞标广告:按展示出价和点击出价

  与预定广告相比,竞标广告更加灵活且以结果为导向。确定目标受众和启动日期都是为了最大程度地提高您的微信广告与同行的竞争力。不利的是,一旦确定了最终价格,就无法保证效果或点击数,这可能与您最熟悉的广告方法最相似。

  3.按文章收费

  仅适用于微信公众号广告下的KOL相互合作。与内容创建过程本身类似,费用也由您的企业选择与之协作的KOL设置。每篇文章收费,大约价格范围为每日50-100。

  微信广告绝对不是每个公司都能负担得起的,尤其是微信朋友圈广告。尽管是使用最先进的LBS技术最具影响力的广告格式,但微信广告广告公司每次投放广告活动至少要花费5万元人民币。这样的预算只能持续12个小时到5天。

  微信公众号或小程序中附带的广告贴纸是一种更实惠的选择,并且该广告可以保存更长的时间。但是,您的微信广告能否获得成功很大程度上取决于官方帐户或小型程序本身的受欢迎程度,快速变化的用户行为将成为无法预测或控制的因素。

  四、案例:某香水品牌

  情人节始终是一年中最好的奢侈和高端香水营销的时间,因为它们通常是该季节最受欢迎的礼物。而我们今天分享的案例—某高端香水品牌需要在激烈的节日季比赛中脱颖而出。

  挑战在于这家香水品牌的业务目标,因为这一次该品牌正在寻找两个独立领域的增长-销售和收购。在腾讯大数据技术的支持下,企业发现了其两个目标群体之间的独特兴趣和需求,该品牌的大量购买者对时尚牛仔元素高度敏感。

  根据所获得的见解,企业设计了两组不同的登录页面。那些被确定为高意向购买者的人将收到时尚牛仔为主题的礼品盒促销标签,该标签直接链接到礼品盒的销售页面。而普通的购买者会看到经典的品牌促销标签,贴纸将指导这些人购买价格较低的组合香水套装。

  五、总结

  作为社交软件,微信已成为国人必不可少的应用程序,微信拥有无可争议的力量,可帮助企业树立在中国市场的知名度。借助朋友圈,您的品牌信息每天最多可能被10亿个MAU看到10次。如果您将其放置在100万个小程序中的任何一个上,则广告可能会给其高度参与的用户留下难忘的印记。在超过2000万个微信公众号创建的文章中,它可能还会出现在一些最受欢迎和最相关的文章中。无论选择哪种渠道或格式,营销效果都是无限的。

  最后,这份微信广告指南可能已经使您意识到微信广告的魅力,但在像微信这样的全面社交媒体平台上进行营销绝非易事。如果您未正确传递预期的消息,则您的微信广告策略可能会失败。但是请放心,万事开头难,只要掌握正确方法,成功并非难事。

  

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